岗位职责： 1、按照公司整体发展战略规划与目标，制定总体渠道合作政策，建立合理的分销体系，开展渠道体系搭建及规范渠道管理体系； 2、及时了解渠道合作伙伴的诉求点，协助合作伙伴解决产品问题，改进渠道政策，维护合作伙伴关系。 3、进行渠道等级定义、开展渠道合作伙伴的运营管理； 4、配合大区/事业部进行年度渠道经营业绩指标的制定及等级的确定。 5、负责渠道合作伙伴产品赋能体系建设，向渠道合作伙伴提供各类产品方案的培训、市场营销支持、技术支持、咨询服务等支持，推动渠道分销健康发展。 6、进行成渠道合作伙伴贡献情况评估，落实奖励措施，定期优化渠道分级和布局。 任职资格： 1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业优先，有3年以上渠道经销商代理商开拓管理经验，熟悉渠道宣传、服务及管理模式；有知名软件行业（如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件）渠道管理经验优先； 2、具有敏锐的市场洞察力及良好的资源整合、协调与管理能力，有较强的逻辑思维及沟通表达能力，具备专业的销售能力及商务谈判技巧； 3、有较好的客户导向意识，工作有激情，主动性强，考虑问题系统化，责任心、执行力、抗压力强。